日本初！『経営見える化＆自動化』実践ノウハウ公開

この一件で結構ショックを受けたのは事実です。やはり、情報システム部門の人間が、いきなり営業の最前線且つ上級レベルの仕事に携わるのはムリなのか？と何度も自問自答しました。

でも、営業出身の人は、ビジネスのいろはから学んでおり、ビジネスの進め方が分かっているからできて当然、一方私はビジネスに間接的というより、補助的にしか携わっていませんから”最初は”できなくて当然と割り切るしかありませんでした。

「足りない部分を着実に補いつつ、営業や管理出身者には持ちえない強み（業務プロセスの企画、実装、内部統制の運用など）を全面に押し出せば、けっこういけてる人材になれるんじゃないか？」と信じて、早速行動に出ました。

その当時、たまたま私の知人で起業したばかりの人がいたので、「無給でかまいませんから、会社の経営のお手伝いをさせて下さい」と頼んでみました。

すると、彼も当然人で不足且つ営業の親玉みたいな人で管理部分は正直言って得意ではなかったので、二つ返事でＯＫとなりました。

それから、平日の深夜や休日に集まったり、電話したりして、事業計画書の作成、資金調達、営業体制の構築、業務提携戦略の立案と実行等色々なことを経験させてもらいました。

そして気がつくと、約３年が経過していました。その間に同社は社員３５名、売上６億円の立派な企業に成長していたのです。その成長プロセスを一緒に共有できたこと、それと並行してありとあらゆる経営判断に携われたことは、本当にプライスレスの経験でした。

会社では、同年代の営業部門の人間ですら、こんな仕事をした人はほとんど皆無でしたので、私が職場で見せるパフォーマンスはだんだん社内でも評判になっていきました。

営業グループのお荷物部局と思われている情報システム部門の人間が突然、経営に始まり、経理・財務、営業戦略、物流戦略を語り、最終的にどのように事業戦略を実行すべきか、そして効率的に実行する為にはどういうビジネスシステムを用意すべきか、さらには、ビジネスの結果の評価を如何にリアルタイムに近いレベルで行うのかまで語り出したのですから、ビジネス現場の人たちは本当に驚いた様子でした。

でも、話す内容が正論で、且つ、コンサルタントにありがちな絵にかいたモチではなく、非常に現場的で実感が持てるものでしたので、現場で評価されるのにそう時間はかかりませんでした。

たぶん社内で初めて「ＩＴ経営人材」が営業現場で受け入れられた瞬間だったんだと、今になって思います。

今回も長文になりました。あと、２回で終了できればと。
（了）