日本初！『経営見える化＆自動化』実践ノウハウ公開
『経営の見える化＆自動化』で会社経営が劇的に生まれ変わる事実をご存知ですか？実践例を示しながらノウハウをご紹介します！
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＃２１ 画期的経営管理メソッドの導入事例（その１４）
ここまできて、漸くこの章の本題に入れます。
ここでは��（“モノ”の対処）を選択した場合の作業の流れを説明したいと思います。（�，鉢△砲弔い討�“カネ”の章で説明します）
基本的な使い方ですが、経営者は現在の損益計算書と資金繰表を見て、『いつ頃までに、どのぐらいの規模の取引先から、どれぐらいの受注金額の案件受注を目標にするべきか』をこれまでの経験値を元に頭の中でイメージした上で、仮に受注できた場合の売上金額と売上原価を受注目標管理シート（下図３）の商品別企業別売上欄に入力します。
（図１） ↓ダブルクリックで拡大
過去の売上原価率を参考にして企業名の下におおよその売上原価率を入力することで、売上原価は自動的に入力されます。入力 したら、先程と比べて損益計算書（下図２）と資金繰表（下図３）がどのように改善したかを確認します。これを何度も納得いくまで繰り返し、これでＯＫというところで、現場担当者との営業会議を行います。
（図２） ↓ダブルクリックで拡大 （図３）↓ダブルクリックで拡大
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ここでは��（“モノ”の対処）を選択した場合の作業の流れを説明したいと思います。（�，鉢△砲弔い討�“カネ”の章で説明します）
基本的な使い方ですが、経営者は現在の損益計算書と資金繰表を見て、『いつ頃までに、どのぐらいの規模の取引先から、どれぐらいの受注金額の案件受注を目標にするべきか』をこれまでの経験値を元に頭の中でイメージした上で、仮に受注できた場合の売上金額と売上原価を受注目標管理シート（下図３）の商品別企業別売上欄に入力します。
（図１） ↓ダブルクリックで拡大
過去の売上原価率を参考にして企業名の下におおよその売上原価率を入力することで、売上原価は自動的に入力されます。入力 したら、先程と比べて損益計算書（下図２）と資金繰表（下図３）がどのように改善したかを確認します。これを何度も納得いくまで繰り返し、これでＯＫというところで、現場担当者との営業会議を行います。
（図２） ↓ダブルクリックで拡大 （図３）↓ダブルクリックで拡大
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現場担当者を集めた営業会議では、社長からわが社業績の現状を損益計算書と資金繰表を使って説明し、問題点を現場担当者と共有することから始めます。
次に、現状に対する社長の視点で作成した受注目標管理シートを見せて、上乗せしなければならない取引案件のイメージを現場担当者と共有します。
議論を重ね両者が納得した時点で現場担当者に「次回の営業会議迄に、案件管理シート（下図１は数字部分のみ）に具体的な企業名、日付（受注日、納品日等）売上、原価、必要人員、コスト等を入れて提出して欲しい」という宿題を出します。
（図１） ↓ダブルクリックで拡大
あとは、この会議を定期的に行い最終的に実現するまで繰り返す事で、理詰めの受注目標管理を実施することが可能になるのです。
これらの作業は現場担当者には重荷の様に見えますが、�〆�性論で押し付けられない、�⇔昭圓�納得しながら数字を作れる、 �Ｅ慘呂侶覯未�明確になるので、評価も納得できる、�し弍弔旅佑┐討い襪海箸�共有できるのでやりがいがある、�ゼ尊邏箸脇�々の作業と殆ど変わらないので、 思った程大変さはない等、どちらかといえばメリットの方が多いとのコメントが寄せられていますので問題は無いようです。
次に、現状に対する社長の視点で作成した受注目標管理シートを見せて、上乗せしなければならない取引案件のイメージを現場担当者と共有します。
議論を重ね両者が納得した時点で現場担当者に「次回の営業会議迄に、案件管理シート（下図１は数字部分のみ）に具体的な企業名、日付（受注日、納品日等）売上、原価、必要人員、コスト等を入れて提出して欲しい」という宿題を出します。
（図１） ↓ダブルクリックで拡大
あとは、この会議を定期的に行い最終的に実現するまで繰り返す事で、理詰めの受注目標管理を実施することが可能になるのです。
これらの作業は現場担当者には重荷の様に見えますが、�〆�性論で押し付けられない、�⇔昭圓�納得しながら数字を作れる、 �Ｅ慘呂侶覯未�明確になるので、評価も納得できる、�し弍弔旅佑┐討い襪海箸�共有できるのでやりがいがある、�ゼ尊邏箸脇�々の作業と殆ど変わらないので、 思った程大変さはない等、どちらかといえばメリットの方が多いとのコメントが寄せられていますので問題は無いようです。
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- 2007-08-08
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プロフィール
Author:経営見える化＆自動化実践会 代表 齋藤雅宏
会社を経営し、自ら実験台となってIT経営を実践している、文字通り「日本初のＩＴ経営実践コンサルタント」です。経営活動を支えるＩＴ機能とは何か？経営とＩＴが融合すると何が起こるのか？を経営者として日々実践しております。自分の豊富な経験を通して、分かりやすくＩＴ経営の真髄をお伝えします。
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