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＃２０　画期的経営管理メソッドの導入事例（その１３）

次に２つ目の“モノ”に関する部分を見ていきたいと思います。
ちなみに、ここでいう“モノ”とは営業が受注する取引案件のことを想定しています。
“モノ”に関する経営上の課題としては、“既存のモノの採算性”、“新規のモノの受注目標管理”、“新規のモノの採算性と資金繰り”などが挙げられます。
一方で、この分野は管理機能と比べると、根性論が存在していることは否定できず、一部の非論理的なイメージが不透明感を醸し出す原因ではないかと常々考えていました。
そこでフォーチュニストでは、“モノ”に係わるあらゆる情報を定量化、つまりお金の流れに変換することで、採算性と受注目標管理を合理的に分析できる仕組み作りを目指しました。


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経営者が“モノ”について分析作業を行う際は、損益計算書と資金繰表を使いますが、これらの表を簡単に操作するだけで、取引採算性の分析からと新規受注目標管理までミュレーションできる仕組みを組み込みました。

経営者は現場から上がってきた全ての既存案件の業績を、損益計算書と資金繰り表を通して定量的に分析します。
例えば、（下図）損益計算書はまずまずだが、（下図）資金繰表を見ると段々キャッシュが減ってきていて、このままでは年度末にはショートしてしまうかもしれないということが読めるようになるのです。

損益計算書←損益計算書（ダブルクリックで拡大）

資金繰表←資金繰表（ダブルクリックで拡大）

これまでに、“このままだと将来どうなってしまう”という状況を把握し、それじゃ今から何をするべきか？なんて議論ができるツールが存在しましたか？
この仕組みがそれを可能にしました。

この結果を踏まえて、経営者は�ゞ睛撒ヾ悗鳳薪昌餠發慮鮠帖↓¬蟻未淵灰好箸虜鏝此↓�新規案件の受注活動などの対処方法を検討します。
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プロフィール

Author:経営見える化＆自動化実践会　代表　齋藤雅宏
会社を経営し、自ら実験台となってIT経営を実践している、文字通り「日本初のＩＴ経営実践コンサルタント」です。経営活動を支えるＩＴ機能とは何か？経営とＩＴが融合すると何が起こるのか？を経営者として日々実践しております。自分の豊富な経験を通して、分かりやすくＩＴ経営の真髄をお伝えします。

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