日本初！ＩＴ経営実践ノウハウ公開経営とＩＴの融合に思いを馳せる

日本初！ＩＴ経営実践ノウハウ公開

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＃２３　画期的経営管理メソッドの導入事例（その１６）

次に資本調達の場合の基本的な使い方ですが、資金繰り表を見ていつまでにいくら必要かの判定までは銀行借入と同じ内容ですので割愛します。
その後ですが、私が開発した資本政策管理シート（下図）を使うことで、投資家と最も良い調達条件を交渉で引き出す為のストーリーがシミュレーションできますので、交渉内容の優位性の組み立てを行うことが可能になります。

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＃２２　画期的経営管理メソッドの導入事例（その１５）

最後に、３つ目の“カネ”に関する部分を見ていきたいと思います。“カネ”に関する経営上の課題としては、“無駄の無い資金繰り”、“合理的な資本政策”、“ＩＰＯを目指す”などが挙げられます。一方で、この分野は“ヒト”、“モノ”と比べると、営業出身者の多い経営層には苦手としている人が多く、どこか「専門家の仕事」として距離感を置いてしまう原因ではないかと常々考えていました。そこでフォーチュニストでは、“カネ”に係わるあらゆる定量化した情報を、お金の流れという感覚的に分かりやすい情報に変換することで、論理的だがセミプロでも理解できる仕組み作りを目指しました。

経営者が“カネ”について分析作業を行う際は、いつもの資金繰表を使いますが、資金繰りの手法を銀行借入にするか資本調達にするかでこの後の作業が大きく変わってきます。

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＃２１　画期的経営管理メソッドの導入事例（その１４）

ここまできて、漸くこの章の本題に入れます。
ここでは③（“モノ”の対処）を選択した場合の作業の流れを説明したいと思います。（①と②については“カネ”の章で説明します）

基本的な使い方ですが、経営者は現在の損益計算書と資金繰表を見て、『いつ頃までに、どのぐらいの規模の取引先から、どれぐらいの受注金額の案件受注を目標にするべきか』をこれまでの経験値を元に頭の中でイメージした上で、仮に受注できた場合の売上金額と売上原価を受注目標管理シート（下図３）の商品別企業別売上欄に入力します。

（図１）　↓ダブルクリックで拡大

過去の売上原価率を参考にして企業名の下におおよその売上原価率を入力することで、売上原価は自動的に入力されます。入力したら、先程と比べて損益計算書（下図２）と資金繰表（下図３）がどのように改善したかを確認します。これを何度も納得いくまで繰り返し、これでＯＫというところで、現場担当者との営業会議を行います。

（図２）　↓ダブルクリックで拡大　　　　（図３）↓ダブルクリックで拡大　　　　

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＃２０　画期的経営管理メソッドの導入事例（その１３）

次に２つ目の“モノ”に関する部分を見ていきたいと思います。
ちなみに、ここでいう“モノ”とは営業が受注する取引案件のことを想定しています。
“モノ”に関する経営上の課題としては、“既存のモノの採算性”、“新規のモノの受注目標管理”、“新規のモノの採算性と資金繰り”などが挙げられます。
一方で、この分野は管理機能と比べると、根性論が存在していることは否定できず、一部の非論理的なイメージが不透明感を醸し出す原因ではないかと常々考えていました。
そこでフォーチュニストでは、“モノ”に係わるあらゆる情報を定量化、つまりお金の流れに変換することで、採算性と受注目標管理を合理的に分析できる仕組み作りを目指しました。

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＃１９　画期的経営管理メソッドの導入事例（その１２）

最後に、先程説明した経営者が使用する人員投入計画表の中にも“人件費”欄がありますが、この２つの人件費の違いについて説明します。

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上図をご覧下さい。
案件管理シートの”実質工数“から自動計算される”使用人件費“は案件に直接紐付くので、損益計算書の”既存案件に係わる売上原価“に連結していますが、人員投入計画表の人件費は給与として支払われる費用ですので、経費一覧表”給与“に連結します。
そして、この”給与“と” 既存案件に係わる売上原価“の差額を、損益計算書の本部経費である”人件費関連（売上原価計上分を除く）“に連結することにより、労働生産性の詳細分析に必要な費用情報の提供が可能になります。

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2007/08/03 10:55
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プロフィール

Author:ＩＴ経営実践会　　　　　　　代表　齋藤雅宏
会社を経営し、自ら実験台となってIT経営を実践している、文字通り「日本初のＩＴ経営実践コンサルタント」です。経営活動を支えるＩＴ機能とは何か？経営とＩＴが融合すると何が起こるのか？を経営者として日々実践しております。自分の豊富な経験を通して、分かりやすくＩＴ経営の真髄をお伝えします。